محل تبلیغات شما

پنجره ای به سوی دنیای ارتباطات



12- هدفهای تبلیغ را توضیح دهید 
 
فروش كالا در كوتاه مدت یا بلندمدت افزایش داشته باشد و افزایش چقدر باشد
- فقط سهم از بازار فعلی حفظ شود
- تولید كالای جدید به اطلاع گروه معینی از مردم رسانده شود
- مخاطبان، خرید كالا را براساس وفاداری به آرم یا مارك تولیدكننده انجام دهند.
هدفهای تبلیغات در واقع فعالیتهایی هستند كه برای دست یافتن به هدفهای بازارشناسی مرحله نخست
برنامه انجام میشوند.

13- مراحل تنظیم و تخصیص بودجه تبلیغاتی را نام ببرید 

پس از تعیین هدفهای تبلیغات، شركت باید به تنظیم و تخصیص بودجه تبلیغات برای هر محصول
بپردازد. نقش تبلیغات، ایجاد تقاضا برای یك محصول است. شركت میخواهد پول موردنیاز برای نیل به
هدف فروش را هزینه كند. قبلاً درباره روشهای رایج در تنظیم بودحه صحبت كردهایم. علاوه بر این
روشها، عوامل متعددی در تنظیم بودجه دخالت دارند كه برخی از آنها به قرار زیرند:
* مرحله دوره عمر محصول
* سهم بازار
* رقابت و شلوغی
* فراوانی و دفعات تبلیغ
* تفاوتگذاری و تمایز محصول
تنظیم بودجه تبلیغات، كار آسانی نیست. تعیین بودجه به میزان كمتر از حد موردنیاز و صرف بیش از حد
منابع مالی برای تبلیغات، هر دو میتواند خطرساز و ضربه زننده باشد





4- عناصر نه گانه فرایند ارتباط را بنویسید و سه تا را به دلخواه توضیح دهید 

فرستنده ) - sender (: طرفی كه پیام را به طرف دیگر میفرستد.
2 رمزگذاری ) - encoding (: فرایند تبدیل پیام یا اندیشه موردنظر به شكلهای نمادین. به عنوان مثال، دفتر
تبلیغاتی، واژهها، عبارات و تصاویری را در قالب یك آگهی كه قرار است پیام موردنظر را برساند، انتخاب و
تدوین میكند.
3 پیام ) - message (: مجموعه واژه ها، تصاویر یا نمادهایی كه فرستنده با تنظیم خاصی میفرستد.
4 رسانه ) - media (: مجراهای ارتباطی كه از طریق آنها پیام از فرستنده به سمت گیرنده انتقال مییابد.
5 رمزگشایی ) - ecoding (: فرایندی كه طی آن، گیرنده، معناهایی را به نمادهای رمزگذاری شده توسط
فرستنده، نسبت میدهد. مثلا مخاطب با شنیدن كلمات و دیدن تصاویر یك آگهی تلویزیونی، آنها را به
پیش خود تعبیر و تفسیر میكند.
6 گیرنده ) - receiver (: طرفی كه پیام ارسال شده از سوی طرف دیگر را دریافت میكند؛ مثلا مخاطبی كه
آگهی رادیویی را میشنود، آگهی رومه را میخواند یا آگهی تلویزیونی را میبیند.
7 پاسخ ) - response (: واكنشهایی كه گیرنده پس از رویارویی با پیام از خود نشان میدهد. این پاسخها
میتوانند فراوان و متفاوت باشند. ممكن است عمل خرید از او سر بزند، یا ممكن است هیچ واكنشی از
خود نشان ندهد.
8 پسخورد ) - feedback (: آن بخش از پاسخهای گیرنده كه به فرستنده برمیگردد. برخی ممكن است
اظهار كنند كه آگهی پخش شده را دوست دارند، دیگران بگویند كه آن را به خاطر سپردهاند، برخی دیگر
ممكن است نامه بنویسند و درخواستی را مطرح كنند.
9 نوفه ) - moise (: موانع و اغتشاشهای برنامهریزی نشده در طی فرایند ارتباط، كه موجب میشوند تا
گیرنده، پیامی متفاوت ازآنچه فرستنده ارسال كرده است كسب كند. مثلا در حالی كه مشتری مشغول
خواندن یك آگهی در رومه است ممكن است چیزی یا رویدادی حواس او را پرت كند و كلیت پیام یا
نقاط كلیدی آن را دریافت نكند.

5- مراحل طراحی ارتباط موثر را بنویسید 

طراحی ارتباط مؤثر و یكپارچه و تدوین برنامه ارتقا در یك فعالیت تبلیغاتی تجاری یا غیرتجاری معین
میتواند با طی پنج مرحله بدین شرح انجام گیرد:
1 شناسایی مخاطبان هدف )كسانی كه مخاطبان برنامه ارتقا و فعالیت تبلیغی هستند(؛ -
2 تعیین هدفهای ارتباط )رفتارها، پاسخها و واكنشهایی كه مایلیم در مخاطبان، مشاهده كنیم(؛ -
3 طراحی پیام )شكل و محتوای پیامی كه قرار است ارسال شود(؛ -
4 انتخاب رسانه )وسیلهای كه به كمك آن، پیام ارسال میشود(؛ -
5 گردآوری پسخورد به منظور اندازهگیری نتایج برنامه ارتقا و تبلیغات.

6- طراحی پیام را تعریف کنید 

پس از آنكه نوع پاسخها و واكنشهای مخاطبان روشن و تعریف شد، ارتباطگر به سراغ طراحی و تدوین
جور و سازگار شود، » علاقه را جلب كند، با » توجه یك پیام مؤثر میرود. در وضعیت آرمانی، پیام باید
سوق دهد )این چارچوب به الگوی » عمل را شكل دهد و مخاطب را به سوی » خواسته یا آرزو AIDA
معروف است كه مركب از حروف اول كلمات Attention و Interest و Desire و Action است(.
این چارچوب چهار مرحلهای از نظر محتوا و فرایند، با مراحل هشتگانه آمادگی مشتری، بهویژه شش
مرحله اول آن، همخوانی دارد. در عمل، تعداد كمی از پیامها این ظرفیت و استعداد را دارند كه مخاطب را
از مرحله آگاهی به مرحله خرید )اقدام( سوق دهند.
در طراحی و آفرینش پیام، ارتباطگر باید تصمیم بگیرد كه چه بگوید )محتوای پیام( و چگونه بگوید
)ساختار و فرمت و منبع پیام(.

7- جذبه های پیام را نام ببرید و یکی را به دلخواه توضیح دهید 

الف( جذبه های منطقی/ اطلاعرسان
ب( جذبه های هیجانی/عاطفی
ج( جذبه های اخلاقی
جذبه های منطقی به منفعت شخصی مخاطب مربوط میشود. این جذبه ها وعده منافع كاركردی را میدهند،
مثل عملكرد بهتر، كیفیت بالاتر، مقرون به صرفه بودن یا ارزش فوق العاده محصول. برای تبلیغ یك خودرو که
مهندسی آن شباهتی به مهندسی هیچ خودروی دیگر در جهان ندارد  : با استفاده از جذبه های منطقی میتوان گفت
با این عبارت، روی طرح مهندسی، عملكرد و امنیت خودرو تأكید میشود. از این عبارت در یكی از آگهی های اتومبیل بنز استفاده شده است.

8- ساختار پیام را توضیح دهید 

ارتباط گر باید تصمیم بگیرد كه پیام خود را چگونه بگوید. در این زمینه سه ساختار پیشنهاد شده است:
1 - آیا نتیجه گیری از پیام، توسط ارتباط گر انجام شود یا این كار به عهده مخاطب گذارده شود؟ -
2- آیا استدلال، یكسویه باشد یا دو سویه؟ -
3 - آیا قویترین استدلال، در آغاز پیام باشد یا در انتهای آن؟ -
بر حسب ویژگی كالا، نوع پیام و جایگاه اجتماعی و فرهنگی مخاطبان باید درباره این سه موضوع
تصمیم گیری شود.
فرمت( قالب پیام)
در طراحی پیام، ارتباط گر میتواند از تركیب كلمات، تصاویر، رنگها، صداها و امثال آن بر حسب میزان
جاذبه و نوع تأثیر بر مخاطب، استفاده كند. انتخاب آمیخته مناسبی از این نمادها به نوع رسانه ارتباطی نیز
بستگی دارد. تبلیغات چاپی، تبلیغات رادیویی و تبلیغات تلویزیونی، هر یك فرمت خاصی را میطلبد.
* منبع پیام
تحقیقات نشان میدهد كه نوع و میزان تأثیرات پیام بر مخاطبان بستگی به این دارد كه مخاطبان، چگونه
باید مدنظر قرار گیرد. پیام را میتوان به توسط یك مرد، »
 منبع پیام ارتباط گر را میبینند. اعتبار و جذابیت یك زن، یك كودك، یك ورزشكار، یك هنرمند، یك شخصیت كارتونی و امثال آن به مخاطب منتقل كرد.
4 انتخاب رسانه -
ارتباط گر اینك باید مجاری ارتباط را انتخاب كند. مجاری ارتباط به دو دسته اصلی تقسیم میشوند:
الف( مجاری ارتباطی شخصی، ب( مجاری ارتباطی غیرشخصی

9- تصمیمهای مهم در تبلیغات را نام ببرید 

مدیریت بازاریابی، به هنگام طراحی و توسعه یك برنامه تبلیغاتی باید در پنج زمینه مهم، تصمیم گیری كند.
این پنج زمینه عبارتند از: تدوین هدفها، تنظیم بودجه تبلیغات، استراتژی تبلیغات )آفرینش پیام و انتخاب
رسانه تبلیغ و ارزیابی تبلیغات.

10- مراحل تقسیم بندی تبلیغات را نام ببرید 

1 - تحلیل موقعیت و پژوهش بازار
2 - تعیین هدفهای تبلیغات
3 - تعیین بودجه تبلیغات
4 - طرحریزی رسانه
5 - خلاقیت تدوین آگهی
6 - آزمایش برنامه
7 - هماهنگی
8 - اجرای آگهی
9 - ارزیابی برنامه تبلیغاتی

11- ارزیابی بازار را توضیح دهید 

اولین مرحله برنامه، ارزیابی بازار یا بازارشناسی است. بدین منظور باید یك تحلیل دقیق و جامع از
بازارشناسی انجام گردد:
- تا معلوم شود آیا بازاری برای كالای موردنظر وجود دارد و اندازه آن چقدر است.
- تا پراكندگی جغرافیایی بازار و مشخصات دیگر آن تعیین شوند
- تا یك مطالعه آزمایشی روی مخاطبان نمونه انجام شود
- تا یك گزارش كافی از محصولات مشابه دیگر و تبلیغات آنهاه تدوین گردد.
با استفاده از این اطلاعات، استراتژی مناسبی برای تبلیغات و به ویژه برای مرحله دوم به دست میآید.
بازارشناسی دانشی است كه در مواردی یك مبحث از تبلیغات و یك مرحله از برنامه تبلیغاتی محسوب
میشود اما گرایش دیگری نیز وجود دارد كه در آن بازارشناسی، دانشی است كه تبلیغات در درون آن انجام
میشود. این گرایش هنگامی قابل توجه است كه برنامه تبلیغاتی كوچك باشد


تبلیغات را تعریف کنید و انواع آنرا نام ببرید 

تبلیغات، هر نوع معرفی و ارتقای غیرشخصی اندیشه ها، كالاها و خدمات است كه با پرداخت پول انجام
». میشود و حامی مالی مشخصی دارد
با تجزیه و تحلیل تعریفی كه ارائه شد میتوان به نكات زیر دست یافت:
* تبلیغات، شكلی از ارتباط است كه برای برقراری آن، به رسانه ای كه حامل ارتباط است، پول پرداخت
میشود.
تبلیغات تجاری ) Advertising ( با تبلیغات مردمی ) Propaganda (، معروفیت و استقبال عمومی
( Publicity ( و روابطعمومی ) Public relations ( تفاوت دارد. تبلیغات را میتوان به عنوان آگهیهای
طبقهبندی شده )نیازمندیها در مطبوعات(، مفهومی ساده دانست و یا بر حسب نوع رسانه مورد استفاده،
پدیدهای پیچیده تلقی كرد.

2- بازاریابی را تعریف کنید 

بازاریابی فرایندی اجتماعی و مدیریتی است كه به وسیله آن افراد و گروه ها از طریق تولید و مبادله كالا با یكدیگر،به امر تامین نیازها و
خواسته های خود اقدام می كنند. ( کاتلر کتاب مدیریت بازاریابی ترجمه بهمن فروزنده ) 


3-  آمیخته بازاریابی را تعریف کنید 

مجموعه ابزارهای تاكتیكی بازاریابی قابل كنترل كه  شركت به كار میگیرد تا پاسخ موردنظر را در بازار هدف، ایجاد كند
چیزی است كه شركت میتواند با استفاده از آن بر تقاضا برای محصول خود، تأثیر بگذارد. امكانات،
متغیرها و ابزارهای متعددی در این عرصه وجود دارد كه میتوان آنها را به چهار دسته، معروف به
چهارپی- 4Ps دستهبندی كرد: محصول، قیمت، مكان، ارتقاء )ترویج(.

n    برای تقویت هر دو سیستم هوازی و بیهوازی مفید است

n    از فضای کم می توان بهترین بهره رابرای افراد زیادی برد

n    تنوع در طراحی تمرینات بسیار زیاد است

n    می تواند برای تقویت تمام قابلیت هایجسمانی و مهارت های خاص مورد استفاده قرار گیرد

n    تعداد ایستگاهها معمولا بین 6-15متغیر است

n    کل زمان مورد نیاز جهت انجام یک دوربین 5 الی 20 دقیقه است

n    زمان استراحت بین هر ایستگاه مطابق بااهداف تمرین و نیازهای ورزشکار تعیین می شود

n    این روش در برنامه های خارج از فصلوفصل مسابقه استفاده می شود

n    تمرینات دایره ای برای ورزشکارانی کهنیاز به قدرت، توان و استقامت عضلانی دارند مفید است

n    برای بهبود قدرت 10-6 تکرار و برایبهبود استقامت عضلانی 30-15 تکرار مفید است

n    دوره های تمرین را می توان 3-1 بارانجام داد

n    در دو ایستگاه پی در پی نبایدیک گروهعضلانی فعال شوند

n    تمرینات را باید طوری طراحی کرد کههمه گروههای عضلانی را در برگیرد

n    می توان این تمرینات را سه جلسه درهفته انجام داد

n    می توان بین ایستگاهها برای ریکاوریبهتر تمرینات هوازی قرار داد


n    افزایش انعطاف پذیری اندام تحتانی عمده برنامه رادر بر می گیرد

n    کشش های ایستا 10 تا 30 ثانیه با 3 تا 5 تکرارانجام می شود

n    کشش تا آستانه درد ادامه پیدا می کند

n    انجام حداقل 3 جلسه در هفته ضروری است


n    قدرت عضلانی با تمرینات دینامیکی باتکرار کم و شدت زیاد یا انقباضات ایزومتریکی بدست می آید

n    در هر دو نوع تمرین فشار خون سیستمیکافزایش می یابد

n    انقباضات بسیار شدید به افراد مسنوبیماران توصیه نمی شود

n    انجام تمرینات دینامیکی با وزنه هایسبک و تکرار زیاد برای مبتدیان ،افراد مسن وبیماران مفیدتراست

n    تمرینات ایزو متریکی برای ورزشکارانآسیب دیده وبیماران با مشکلات عضلانی اسکلتی مفید تر است

n    انجام تنفس صحیح هنگام بلند کردن وزنهبسیار اهمیت دارد

n    تمرینات قدرتی 2 تا 3 جلسه در هفتهمفید است

n    هر تمرین با  5 تا 7 تکرار در 3 ست می تواند قدرت را افزایشدهد


n    قبل از شروعبه تمرین با پزشك م كنید

n    برای برقرار بالانس همه عضلات (مخالف و موافق) را تمرین دهید

n    عضلانت بزرگرا قبل از عضلات كوچك تمرین دهید

n    با وزنه های سبك شروع كنید و سپس به تدریج به آنها وزنه اضافه كنید

n    حركتی را انجام دهید كه مشابه رشته ورزشی شما است (اختصاصی بودن )

n    برای بهبود قدرت انفجاری مقداری تمرینات اكسنتریك (مانند پلیومتریك ) انجام دهید

n    گروههای عضلانی را بنوبت تمرین دهید

n    تمریناتایزومتریك باید در زوایای مختلف مفصل اجرا شوند

n    از تكنیك های افزایش دهنده انگیزه برای جلوگیری از یكنواختی تمرین كمك بگیرید

n    برای کاهش ایجاد خستگی تمرینات رابصورت چرخشی انجام دهید

n    بین هر ست تمرینات کششی انجام دهید


n    روزانه 5 تا 15 دقیقه فعالیت به مدت 4تا 6 هفته انجام می شود

n    برای افراد بسیار مبتدی و بیمارانقلبی ریوی 6 تا 10 هفته ادامه می یابد

n    شدت تمرین  40 تا 50 درصد ظرفیت عملی است

مرحله توسعه

n    حدود 4 تا5 ماه طول می کشد

n    شدت 40 تا 85 درصد حداکثر اکسیژنمصرفی می رسد

n    مدت فعالیت هر 2 تا 3 هفته افزایش مییابد

n    تعداد جلسات وفعالیت برحسب سازگاریافراد تغییر می کند

n    بیماران قلبی ریوی و افراد مسن زمانزیادتری برای سازگاری نیاز دارند

n    بیماران قلبی ریوی باید فعالیت هایهوازی با روش مداوم را انجام دهند

مرحله حفظ

n    این مرحله بعد از 6 ماه شروع می شود

n    طراحی برنامه های ویژه برای هر فرد دراین مرحله ضروری است

n    فعالیت های متنوع و فعالیت هایاختصاصی عمده فعالیت ها در این مرحله تشکیل میدهند


n    روشتداومی باشدت ثابت ( شدت ثابت و مدت طولانی)

    دو تداومی آهسته ( دویدن مسافت طولانی با شدتکم و آهسته)

   جاگینگ ( هریس و باور من 1967) شیوه ای مناسب جهت بهبود دستگاههای قلبی –عروقی

   دو تداومی سریع ( دویدن مسافت کوتاهتر و با شدت بیشتر )

n    روشتداومی با شدت متغیر( شدت تمرین متغیر)

   تمرین بازی سرعت ( فارتلک ) سبب تقویت سیستم های هوازی و بی هوازی می شود

   مراحل فعالیت و استراحت بطور دقیق اندازه گیری نمی شود

   این تمرین هم در مسیرهای مشخص و هم در مسیرهای طبیعی انجام می شود


n    مناسب جهت بهبود استقامتهوازی است

n    مشخصه آن حجم زیاد تمریناست

n    در شروع فصل آماده سازیبیشتر مورد استفاده قرار می گیرد

n    جهت متعادل کردن برنامهتمرین مفید می باشد

n    اثرات مفید آن شاملبهبود سیستم های انرژی ، بهبود هماهنگی  (عصبی – عضلانی ) و بهبود انطباق شرایط روحی با شرایط مسابقه


n    مناسب جهت بهبود تمامسیستم های انرژی است

n    شامل تکرار تمرین ،استراحت بین تکرارها و استراحت بین دوره ها است

n    در تمرینات تناوبی کوتاهمدت عمدتا تامین انرژی از ATP-PCاست

n    در مراحل استراحت, سیستمهوازی به بازسازی انرژی کمک می کند

n    متغیرهای تمرینات تناوبیشامل مدت، شدت، استراحت بین تکرارها وستها، نوع فعالیت هنگام استراحت و جلساتتمرین در هر هفته می باشد


ورزش به مفهوم تفریح کردن است ولی در عین حال ممکن است نوعی کار برای ورزشکاران حرفه ای ، راهی برای استخدام شدن ( تورهای ورزشی ) و یا نوعی تجارت ( آژانسهای بازاریابی ورزشی ) به شمار آید
تعریف دیگر ورزش عبارت است از فعالیت جسمی آدمی که تحت عنوان قوانین مدون انجام میگیرد و میبایست دارای مولفه های زیر باشد
1- ورزش باید سرشت بازی داشته باشد
2- شامل پاره ای از عناصر رقابتی باشد
3- مبتنی بر دلاوری جسمی باشد
4- شامل عناصری از مهارت ، بخت و تدبیر باشد
5- نتیجه آن نا آشکار باشد

n    برای تقویت هر دو سیستم هوازی و بیهوازی مفید است

n    از فضای کم می توان بهترین بهره رابرای افراد زیادی برد

n    تنوع در طراحی تمرینات بسیار زیاد است

n    می تواند برای تقویت تمام قابلیت هایجسمانی و مهارت های خاص مورد استفاده قرار گیرد

n    تعداد ایستگاهها معمولا بین 6-15متغیر است

n    کل زمان مورد نیاز جهت انجام یک دوربین 5 الی 20 دقیقه است

n    زمان استراحت بین هر ایستگاه مطابق بااهداف تمرین و نیازهای ورزشکار تعیین می شود

n    این روش در برنامه های خارج از فصلوفصل مسابقه استفاده می شود

n    تمرینات دایره ای برای ورزشکارانی کهنیاز به قدرت، توان و استقامت عضلانی دارند مفید است

n    برای بهبود قدرت 10-6 تکرار و برایبهبود استقامت عضلانی 30-15 تکرار مفید است

n    دوره های تمرین را می توان 3-1 بارانجام داد

n    در دو ایستگاه پی در پی نبایدیک گروهعضلانی فعال شوند

n    تمرینات را باید طوری طراحی کرد کههمه گروههای عضلانی را در برگیرد

n    می توان این تمرینات را سه جلسه درهفته انجام داد

n    می توان بین ایستگاهها برای ریکاوریبهتر تمرینات هوازی قرار داد


سه عامل اصلی برای یک متن پر فروش 

1- جلب توجه  2- ایجاد ارتباط  3- متقاعد ساختن 

جلب توجه 
یک عنوان مناسب با انگشت نهادن بر روی علایق شخصی افراد ، توجه آنها را به خود جلب میکند . طریق موثر دیگر برای جلب توجه مخاطب در اختیار نهادن اطلاعات است . برای این منظور از این لغات و عبارات میتوانیم استفاده کنیم : تازه کشف ، معرفی ،اعلام ، اکنون ، همین جاست ، بالاخره ، به تازگی وارد شد مجانی قویترین کلمه ممکن در فرهنگنامه تبلیغاتی است از این کلمه نیز میتوانید استفاده کنید 
سایر کلمات موثر و قوی که به شدت توجه را به خود جلب می کند عبارتند از : چگونه ، چرا ، سریع و آسان ، معامله ، آخرین فرصت ، تضمین ، نتایج به اثبات رسیده ، 

چهار هدف یک عنوان تبلیغ 

 1- جلب توجه   2- انتخاب مخاطب   3- ارسال یک پیام کامل   4- کشاندن خواننده به متن تبلیغ   

انواع عنوانهای تبلیغ 

1- عنوان گواه : در یک آگهی گواهی دهنده ، مشتریان شما به جای شما کار فروش را به عهده میگیرند و دلایلی ارائه میشود که مبین رضایت مشتریان است و متن تبلیغ از زبان خود مشتری نوشته شده و معمولا عکس عکس او متن را همراهی میکند و بهتر است از کلمات خود مشتری استفاده شود و گفتار او تصییح نشود زیرا یک لحن طبیعی و ساده به اعتبار گواه می افزاید 
مثال : آموزشگاه قلم چی ( استفاده از نفرات برتر کنکور ) بانکها و موسسات ( استفاده از برندگان خوش شانس قبلی ) 
2- عنوان های بی واسطه : 
این عنوان ها بدون استفاده از کلمه ها ، معانی پنهان و ایهام به طور مستقیم پیشنهاد فروش را مطرح می کنند بسیاری از خرده فروشان از آگهی های رومه برای فروش از آگهی های رومه برای فروش کالا ی خود استفاده می کنند و با آنها بدون واسطه وارد صحبت میشوند و مشتریان را به فروشگاه خود میکشانند 
مثال : فروش لوازم خانگی با 3% تخفیف ویژه ماه مبارک رمضان 
عنوان با واسطه 

منظور خود را به صراحت اعلام نمیدارداین عمل موجب برانگیختن کنجکاوی میشود و خواننده پاسخ خود را در متن تبلیغ می باید 
مثال : زبان انگلیسی را در خواب بیاموزید         لاغر شوید و لاغر بمانید   

اخبار 
اگر شما خبرهایی در مورد محصول خود دارید بایستی در عنوان خود مطرح کنید این خبرها میتواند وعده ارائه یک کالای جدید و یا پیشرفت هایی را که در ساخت یک کالا در نظر گرفته شده و یا کاربرد جدیدی برای یک محصول قدیمی را به خواننده بدهد 
مثال : دیگر با چاقوهای قدیمی خرد کردن خدا حافظی کنید ( خرد کن چند کاره  چاقوی زنجان ) 
سری جدید محصولات اکتیو با قدرت پاک کنندگی منحصر به فرد 
چگونه : 
کلمه " چگونه " نقش یک معجزه واقعی را در عنوان های تبلیغاتی مجله ها ، مقاله ها و عنوان های کتاب ایفا می کند بسیاری از نویسندگان ادعا میکنند که اگر عنوان خود را با این کلمه آغاز کنید، سایر کلمه ها را نیز درست انتخاب کرده اید  عنوان های چگونه وعده اطلاعاتی جامع و دقیق ، رهنمودی درست و مناسب و راه حلی برای مسائلتان به شما عرضه میکنند 
مثال : چگونه یک مدیر موفق باشیم ؟؟          چگونه خانه های کوچک خود را رویایی کنیم ؟؟ 
سوال : 
سوالی که در عنوان یک تبلیغ مطرح میشود بایستی از نظر یک خواننده پرسشی قاطع و جدی بوده و کنجکاوی او را تا حد جستجو ی این پرسش در متن آگهی برانگیزد . سوال باید همواره کنجکاوی ، علایق شخصی و احساس نیاز خواننده - نه تبلیغ کننده - را برانگیزد
مثال - آیا فرزند شما یک نابغه است ؟
عنوان های امری : 
عنوان های دستوری که به مخاطبان خود راه انجام کاری را نشان می دهند موجب افزایش فروش میشوند . دقت کنید که نخستین کلمه در یک عنوان امری بایستی به صورت فعل امری تهییج کننده باشد که خواننده را بلافاصله به تحرک وا دارد 
مثال : همین الان تماس بگیرید           -  قورباغه ات را قورت بده 

عنوان های توجیه کننده : 
یکی از راه های ساده و موثر نگارش متن تبلیغات فهرست کردن ویژگی های محصول است . 
اگر شما تبلیغ خود را به این صورت بنویسید ، میتوانید از یک عنوان توجیه کننده که به معرفی فهرست شما میپردازد استفاده کنید . نیازی نیست از عبارت " به چه دلیل " استفاده کنید سایر عبارتهای معرفی کننده از قبیل " 6 راه " یا " 7قدم " و یا " این راه " انتقال این پیام را به عهده میگیرند 
مثال : 5 راه مناسب برای جلوگیری از پیری           - 21 راز فروشندگان موفق   
- ده راه پولدار شدن       -  ویتامین های عشق و دوست داشتن 

فنون خلق عنوان 

مرحله اول سه سوال را مطرح میکنیم 
1- مخاطب من کیست ؟  2- ویژگی های برجسته کالا کدامند ؟ 
3- چرا باید مخاطب مایل به خریدن این کالا باشد ؟ یا ( مهم ترین ویژگی این کالا برای مخاطب کدام است ؟ ) 
رهنمودهایی برای پیام نویسی را برای نوشتن نسخه های واضح و شفاف 

1- خواننده حرف اول را میزند 2- ویژگی های خاص فروش خود را با دقت سازمان دهید  3- نوشته ی خود را به بخش های کوچک تقسیم کنید 4- از جمله های کوتاه استفاده کنید 5- از کلمه های ساده کنید 6- دقیق باشید 7- از زبان نا مفهوم تکنیکی برحذر باشید 8- روشن ومشخص سخن بگویید 9- بی حاشیه نکته خود را بیان کنید 10- با سبکی محاوره ای و دوستانه بنویسید 
موارد کنترل نهایی یک متن تبلیغاتی 

1- بتواند آنچه را که وعده داده عملی سازد  2- جالب باشد 3- خواندن آن آسان باشد 4 - باورکردنی باشد 5- متقاعد کننده باشد 6- تمامی جزییات را بیان کند 7- دقیق باشد 8- مربوط باشد 9 - روان باشد 10- خواننده را به جنبش وا دارد 
خصوصیات یک نوشته پر فروش 

هدف از تبلیغات ،فروش کالاست . تبلیغات دلیل قابل ذکر دیگری ندارد 
بنابراین ، نوشتن آگهی تبلیغی با سایر نوشته ها متفاوت است و خصوصیات منحصر به فردی دارد 
بیان کننده مزایای کالا نه خصوصیات آن 
دارای نکات برانگیزنده باشد 
فروشندگان بایستی با هنر تبدیل خصوصیات به مزایا آشنا باشند و سپس این هنر را به زبان مخاطب و متقاضی آینده به نمایش در آورند 

فرق خصوصیت با مزیت 

خصوصیت یک کالا یا یک خدمت ، واقعیتی در مورد آن را توصیف میکند . اما مزیت آن ، امتیازی است که به مصرف کننده تعلق میگیرد و نتیجه طبیعی خصوصیت ذکر شده است یک مبلغ حرفه ای کسی است که بتواند خصوصیات را تبدیل به مزایایی برای مشتری کند 



راهکارهای ( جان کاپ ) برای خلق ایده های تبلیغاتی 

1- متنی بر اساس تجربه خود بنویسید 
2- از ته قلبتان بنویسید 
3- از تجربه های دیگران بهره بگیرید 
4- با تولید کننده صحبت کنید و با نظر او آشنا شوید 
5- کالا را بررسی کنید 
6- از کالا استفاده کنید 
7- آگهی های قبلی کالا را بخوانید 
8- آگهی های شرکت رقیب را بخوانید 
9- سعی کنید از ترکیب آگهی های پیشین ایده نوینی بدست آورید 

نکاتی که باعث جذاب تر شدن یک متن تبلیغ میشود 

- متنی که مستقیما با زندگی خواننده ، عواطف ، نیازها و امیال او صحبت میکند 
- متنی که به نقل داستان میپردازذ ، متنی در مورد زندگی مردم 
- متنی که با لحن دوستانه و صمیمی باشد ، متنی که در مورد مطالب خاص و مورد علاقه مخاطب است 
- متنی که حاوی اطلاعات مهم است ، کادویی مجانی 
تفاوت خبر با تبلیغ 

چیزی که اخبار تلقی نمیشود تبلیغات است .
سردبیران داستانهای توصیفی در مورد کالا ، خدمات و یا مغالاتی را چاپ نمیکنند مگر اینکه به خبر تازه ای دست یابند . اطلاعیه با عنوان " پودر اجاکس با کیفیت عالی و قیمت مناسب "  هرگز مورد توجه سرذبیران واقع نخواهد شد . اما اگر این شرکت اطلاعیه ای با عنوان " کمپانی اجاکس نظریات متخصصین را در مورد پاک کردن لکه های لباس تقدیم میدارد " پخش کند به احتمال زیاد چاپ خواهد شد 


12- هدفهای تبلیغ را توضیح دهید 
 
فروش كالا در كوتاه مدت یا بلندمدت افزایش داشته باشد و افزایش چقدر باشد
- فقط سهم از بازار فعلی حفظ شود
- تولید كالای جدید به اطلاع گروه معینی از مردم رسانده شود
- مخاطبان، خرید كالا را براساس وفاداری به آرم یا مارك تولیدكننده انجام دهند.
هدفهای تبلیغات در واقع فعالیتهایی هستند كه برای دست یافتن به هدفهای بازارشناسی مرحله نخست
برنامه انجام میشوند.

13- مراحل تنظیم و تخصیص بودجه تبلیغاتی را نام ببرید 

پس از تعیین هدفهای تبلیغات، شركت باید به تنظیم و تخصیص بودجه تبلیغات برای هر محصول
بپردازد. نقش تبلیغات، ایجاد تقاضا برای یك محصول است. شركت میخواهد پول موردنیاز برای نیل به
هدف فروش را هزینه كند. قبلاً درباره روشهای رایج در تنظیم بودحه صحبت كردهایم. علاوه بر این
روشها، عوامل متعددی در تنظیم بودجه دخالت دارند كه برخی از آنها به قرار زیرند:
* مرحله دوره عمر محصول
* سهم بازار
* رقابت و شلوغی
* فراوانی و دفعات تبلیغ
* تفاوتگذاری و تمایز محصول
تنظیم بودجه تبلیغات، كار آسانی نیست. تعیین بودجه به میزان كمتر از حد موردنیاز و صرف بیش از حد
منابع مالی برای تبلیغات، هر دو میتواند خطرساز و ضربه زننده باشد

14- چهار ویژگی اصلی موسسات تبلیغاتی را بنویسید 

1 - مدیریت امور مشتریان )مدیریت پروژه(
2 - خدمات خلاقیت
3 - خدمات رسانهای
4 - تحقیق
علاوه بر این چهار حوزه كاری عمده، اكثر موسسات، خدمات حمایتی نظیر ترافیك، تولید چاپ، خدمات
مالی، پرسنلی، و به طور فزایندهای بازاریابی مستقیم را عرضه میكنند.

15- تنظیم بودجه تبلیغات را توضیح دهید 

پس از تعیین هدفهای تبلیغات، شركت باید به تنظیم و تخصیص بودجه تبلیغات برای هر محصول
بپردازد. نقش تبلیغات، ایجاد تقاضا برای یك محصول است. شركت میخواهد پول موردنیاز برای نیل به
هدف فروش را هزینه كند علاوه بر این روشها، عوامل متعددی در تنظیم بودجه دخالت دارند كه برخی از آنها به قرار زیرند:
* مرحله دوره عمر محصول
* سهم بازار
* رقابت و شلوغی
* فراوانی و دفعات تبلیغ
* تفاوتگذاری و تمایز محصول
تنظیم بودجه تبلیغات، كار آسانی نیست. تعیین بودجه به میزان كمتر از حد موردنیاز و صرف بیش از حد
منابع مالی برای تبلیغات، هر دو میتواند خطرساز و ضربه زننده باشد.

16- مراحل تقسیم بندی برنامه های تبلیغاتی را نام ببرید 

فروش كالا در كوتاه مدت یا بلندمدت افزایش داشته باشد و افزایش چقدر باشد
- فقط سهم از بازار فعلی حفظ شود
- تولید
 كالای جدید به اطلاع گروه معینی از مردم رسانده شود
- مخاطبان، خرید كالا را براساس وفاداری به آرم یا مارك تولیدكننده انجام دهند.
هدفهای تبلیغات در واقع فعالیتهایی هستند كه برای دست یافتن به هدفهای بازارشناسی مرحله نخست
برنامه انجام میشوند.برنامه تبلیغاتی را میتوان به چند مرحله تقیم كرد كه یك راه آن تقسیم به 9 مرحله است، به ترتیب زیر:
1 - تحلیل موقعیت و پژوهش بازار
2 - تعیین هدفهای تبلیغات
3 - تعیین بودجه تبلیغات
4 - طرحریزی رسانه
5 - خلاقیت تدوین آگهی
6 - آزمایش برنامه
7 - هماهنگی
8 - اجرای آگهی
9 - ارزیابی برنامه تبلیغاتی

17- جذبه های محتوای پیام را توضیح دهید 

ارتباط گر مجبور است یك جذبه در پیام بگنجاند تا به كمك آن بتواند پاسخ موردنظر را در گیرنده
ایجادكند. جذبه ها را به طور كلی میتوان در سه دسته طبقه بندی كرد:
الف( جذبه های منطقی/ اطلاع رسان
ب( جذبه های هیجانی/عاطفی
ج( جذبه های اخلاقی
جذبه های منطقی به منفعت شخصی مخاطب مربوط میشود. این جذبه ها وعده منافع كاركردی را میدهند،
مثل عملكرد بهتر، كیفیت بالاتر، مقرون به صرفه بودن یا ارزش فوقالعاده محصول. برای تبلیغ یك خودرو با استفاده از جذبه های منطقی میتوان گفت مهندسی آن شباهتی به مهندسی هیچ خودروی دیگر در جهان ندارد  
با این عبارت، روی طرح مهندسی، عملكرد و امنیت خودرو تأكید میشود. 


4- عناصر نه گانه فرایند ارتباط را بنویسید و سه تا را به دلخواه توضیح دهید 

فرستنده ) - sender (: طرفی كه پیام را به طرف دیگر میفرستد.
2 رمزگذاری ) - encoding (: فرایند تبدیل پیام یا اندیشه موردنظر به شكلهای نمادین. به عنوان مثال، دفتر
تبلیغاتی، واژهها، عبارات و تصاویری را در قالب یك آگهی كه قرار است پیام موردنظر را برساند، انتخاب و
تدوین میكند.
3 پیام ) - message (: مجموعه واژه ها، تصاویر یا نمادهایی كه فرستنده با تنظیم خاصی میفرستد.
4 رسانه ) - media (: مجراهای ارتباطی كه از طریق آنها پیام از فرستنده به سمت گیرنده انتقال مییابد.
5 رمزگشایی ) - ecoding (: فرایندی كه طی آن، گیرنده، معناهایی را به نمادهای رمزگذاری شده توسط
فرستنده، نسبت میدهد. مثلا مخاطب با شنیدن كلمات و دیدن تصاویر یك آگهی تلویزیونی، آنها را به
پیش خود تعبیر و تفسیر میكند.
6 گیرنده ) - receiver (: طرفی كه پیام ارسال شده از سوی طرف دیگر را دریافت میكند؛ مثلا مخاطبی كه
آگهی رادیویی را میشنود، آگهی رومه را میخواند یا آگهی تلویزیونی را میبیند.
7 پاسخ ) - response (: واكنشهایی كه گیرنده پس از رویارویی با پیام از خود نشان میدهد. این پاسخها
میتوانند فراوان و متفاوت باشند. ممكن است عمل خرید از او سر بزند، یا ممكن است هیچ واكنشی از
خود نشان ندهد.
8 پسخورد ) - feedback (: آن بخش از پاسخهای گیرنده كه به فرستنده برمیگردد. برخی ممكن است
اظهار كنند كه آگهی پخش شده را دوست دارند، دیگران بگویند كه آن را به خاطر سپردهاند، برخی دیگر
ممكن است نامه بنویسند و درخواستی را مطرح كنند.
9 نوفه ) - moise (: موانع و اغتشاشهای برنامهریزی نشده در طی فرایند ارتباط، كه موجب میشوند تا
گیرنده، پیامی متفاوت ازآنچه فرستنده ارسال كرده است كسب كند. مثلا در حالی كه مشتری مشغول
خواندن یك آگهی در رومه است ممكن است چیزی یا رویدادی حواس او را پرت كند و كلیت پیام یا
نقاط كلیدی آن را دریافت نكند.

5- مراحل طراحی ارتباط موثر را بنویسید 

طراحی ارتباط مؤثر و یكپارچه و تدوین برنامه ارتقا در یك فعالیت تبلیغاتی تجاری یا غیرتجاری معین
میتواند با طی پنج مرحله بدین شرح انجام گیرد:
1 شناسایی مخاطبان هدف )كسانی كه مخاطبان برنامه ارتقا و فعالیت تبلیغی هستند(؛ -
2 تعیین هدفهای ارتباط )رفتارها، پاسخها و واكنشهایی كه مایلیم در مخاطبان، مشاهده كنیم(؛ -
3 طراحی پیام )شكل و محتوای پیامی كه قرار است ارسال شود(؛ -
4 انتخاب رسانه )وسیلهای كه به كمك آن، پیام ارسال میشود(؛ -
5 گردآوری پسخورد به منظور اندازهگیری نتایج برنامه ارتقا و تبلیغات.

6- طراحی پیام را تعریف کنید 

پس از آنكه نوع پاسخها و واكنشهای مخاطبان روشن و تعریف شد، ارتباطگر به سراغ طراحی و تدوین
جور و سازگار شود، » علاقه را جلب كند، با » توجه یك پیام مؤثر میرود. در وضعیت آرمانی، پیام باید
سوق دهد )این چارچوب به الگوی » عمل را شكل دهد و مخاطب را به سوی » خواسته یا آرزو AIDA
معروف است كه مركب از حروف اول كلمات Attention و Interest و Desire و Action است(.
این چارچوب چهار مرحلهای از نظر محتوا و فرایند، با مراحل هشتگانه آمادگی مشتری، بهویژه شش
مرحله اول آن، همخوانی دارد. در عمل، تعداد كمی از پیامها این ظرفیت و استعداد را دارند كه مخاطب را
از مرحله آگاهی به مرحله خرید )اقدام( سوق دهند.
در طراحی و آفرینش پیام، ارتباطگر باید تصمیم بگیرد كه چه بگوید )محتوای پیام( و چگونه بگوید
)ساختار و فرمت و منبع پیام(.

7- جذبه های پیام را نام ببرید و یکی را به دلخواه توضیح دهید 

الف( جذبه های منطقی/ اطلاعرسان
ب( جذبه های هیجانی/عاطفی
ج( جذبه های اخلاقی
جذبه های منطقی به منفعت شخصی مخاطب مربوط میشود. این جذبه ها وعده منافع كاركردی را میدهند،
مثل عملكرد بهتر، كیفیت بالاتر، مقرون به صرفه بودن یا ارزش فوق العاده محصول. برای تبلیغ یك خودرو که
مهندسی آن شباهتی به مهندسی هیچ خودروی دیگر در جهان ندارد  : با استفاده از جذبه های منطقی میتوان گفت
با این عبارت، روی طرح مهندسی، عملكرد و امنیت خودرو تأكید میشود. از این عبارت در یكی از آگهی های اتومبیل بنز استفاده شده است.

8- ساختار پیام را توضیح دهید 

ارتباط گر باید تصمیم بگیرد كه پیام خود را چگونه بگوید. در این زمینه سه ساختار پیشنهاد شده است:
1 - آیا نتیجه گیری از پیام، توسط ارتباط گر انجام شود یا این كار به عهده مخاطب گذارده شود؟ -
2- آیا استدلال، یكسویه باشد یا دو سویه؟ -
3 - آیا قویترین استدلال، در آغاز پیام باشد یا در انتهای آن؟ -
بر حسب ویژگی كالا، نوع پیام و جایگاه اجتماعی و فرهنگی مخاطبان باید درباره این سه موضوع
تصمیم گیری شود.
فرمت( قالب پیام)
در طراحی پیام، ارتباط گر میتواند از تركیب كلمات، تصاویر، رنگها، صداها و امثال آن بر حسب میزان
جاذبه و نوع تأثیر بر مخاطب، استفاده كند. انتخاب آمیخته مناسبی از این نمادها به نوع رسانه ارتباطی نیز
بستگی دارد. تبلیغات چاپی، تبلیغات رادیویی و تبلیغات تلویزیونی، هر یك فرمت خاصی را میطلبد.
* منبع پیام
تحقیقات نشان میدهد كه نوع و میزان تأثیرات پیام بر مخاطبان بستگی به این دارد كه مخاطبان، چگونه
باید مدنظر قرار گیرد. پیام را میتوان به توسط یك مرد، »
 منبع پیام ارتباط گر را میبینند. اعتبار و جذابیت یك زن، یك كودك، یك ورزشكار، یك هنرمند، یك شخصیت كارتونی و امثال آن به مخاطب منتقل كرد.
4 انتخاب رسانه -
ارتباط گر اینك باید مجاری ارتباط را انتخاب كند. مجاری ارتباط به دو دسته اصلی تقسیم میشوند:
الف( مجاری ارتباطی شخصی، ب( مجاری ارتباطی غیرشخصی

9- تصمیمهای مهم در تبلیغات را نام ببرید 

مدیریت بازاریابی، به هنگام طراحی و توسعه یك برنامه تبلیغاتی باید در پنج زمینه مهم، تصمیم گیری كند.
این پنج زمینه عبارتند از: تدوین هدفها، تنظیم بودجه تبلیغات، استراتژی تبلیغات )آفرینش پیام و انتخاب
رسانه تبلیغ و ارزیابی تبلیغات.

10- مراحل تقسیم بندی تبلیغات را نام ببرید 

1 - تحلیل موقعیت و پژوهش بازار
2 - تعیین هدفهای تبلیغات
3 - تعیین بودجه تبلیغات
4 - طرحریزی رسانه
5 - خلاقیت تدوین آگهی
6 - آزمایش برنامه
7 - هماهنگی
8 - اجرای آگهی
9 - ارزیابی برنامه تبلیغاتی

11- ارزیابی بازار را توضیح دهید 

اولین مرحله برنامه، ارزیابی بازار یا بازارشناسی است. بدین منظور باید یك تحلیل دقیق و جامع از
بازارشناسی انجام گردد:
- تا معلوم شود آیا بازاری برای كالای موردنظر وجود دارد و اندازه آن چقدر است.
- تا پراكندگی جغرافیایی بازار و مشخصات دیگر آن تعیین شوند
- تا یك مطالعه آزمایشی روی مخاطبان نمونه انجام شود
- تا یك گزارش كافی از محصولات مشابه دیگر و تبلیغات آنهاه تدوین گردد.
با استفاده از این اطلاعات، استراتژی مناسبی برای تبلیغات و به ویژه برای مرحله دوم به دست میآید.
بازارشناسی دانشی است كه در مواردی یك مبحث از تبلیغات و یك مرحله از برنامه تبلیغاتی محسوب
میشود اما گرایش دیگری نیز وجود دارد كه در آن بازارشناسی، دانشی است كه تبلیغات در درون آن انجام
میشود. این گرایش هنگامی قابل توجه است كه برنامه تبلیغاتی كوچك باشد


تبلیغات را تعریف کنید و انواع آنرا نام ببرید 

تبلیغات، هر نوع معرفی و ارتقای غیرشخصی اندیشه ها، كالاها و خدمات است كه با پرداخت پول انجام
». میشود و حامی مالی مشخصی دارد
با تجزیه و تحلیل تعریفی كه ارائه شد میتوان به نكات زیر دست یافت:
* تبلیغات، شكلی از ارتباط است كه برای برقراری آن، به رسانه ای كه حامل ارتباط است، پول پرداخت
میشود.
تبلیغات تجاری ) Advertising ( با تبلیغات مردمی ) Propaganda (، معروفیت و استقبال عمومی
( Publicity ( و روابطعمومی ) Public relations ( تفاوت دارد. تبلیغات را میتوان به عنوان آگهیهای
طبقهبندی شده )نیازمندیها در مطبوعات(، مفهومی ساده دانست و یا بر حسب نوع رسانه مورد استفاده،
پدیدهای پیچیده تلقی كرد.

2- بازاریابی را تعریف کنید 

بازاریابی فرایندی اجتماعی و مدیریتی است كه به وسیله آن افراد و گروه ها از طریق تولید و مبادله كالا با یكدیگر،به امر تامین نیازها و
خواسته های خود اقدام می كنند. ( کاتلر کتاب مدیریت بازاریابی ترجمه بهمن فروزنده ) 


3-  آمیخته بازاریابی را تعریف کنید 

مجموعه ابزارهای تاكتیكی بازاریابی قابل كنترل كه  شركت به كار میگیرد تا پاسخ موردنظر را در بازار هدف، ایجاد كند
چیزی است كه شركت میتواند با استفاده از آن بر تقاضا برای محصول خود، تأثیر بگذارد. امكانات،
متغیرها و ابزارهای متعددی در این عرصه وجود دارد كه میتوان آنها را به چهار دسته، معروف به
چهارپی- 4Ps دستهبندی كرد: محصول، قیمت، مكان، ارتقاء )ترویج(.

آخرین جستجو ها

ruwittfiru ماسین عروس و گل عروس ovhincontcom سهروفیروزان شهرکهن Michael's style دعا دلنوشته های متین ( مهر من در دل تو ) صنعت برق بیوثاوار Power Industy BiotSavart برنامه نویس وبلاگ حقوقی محمد حسنی